撰文 / 張文靜編輯 / 田晏林房地產(chǎn)市變幻莫測，在州購房者深度可的綠城、濱、融創(chuàng)三大房品牌中，如今創(chuàng)為應(yīng)付債務(wù)頭爛額；業(yè)內(nèi)中的“白月光綠城，也自創(chuàng)人宋衛(wèi)平淡出，在杭州本土士眼中已“泯眾人”?？雌?，曾經(jīng)的“千老二”濱江集似乎扛起了浙房企的大旗，了這輪下行周里的贏家。但實果真如此嗎中國的房地產(chǎn)業(yè)還沒有完全離煎熬期，一風(fēng)吹草動就容草木皆兵。這，從開發(fā)商的地意愿上可見斑。土地，作房地產(chǎn)開發(fā)商重要的生產(chǎn)資，現(xiàn)如今，卻更加謹慎、理地對待。中國數(shù)研究院數(shù)據(jù)示，2022年1-5月，TOP100企業(yè)拿地總額4681億元，拿地規(guī)同比下降64.7%。且相較于央企，民營房受制于債務(wù)壓，更不敢在土市場貿(mào)然加碼但就在房企普如履薄冰的時，杭州本地民房企杭州濱江產(chǎn)集團股份有公司（簡稱“江集團”）卻單月豪擲超180億元買地，震驚業(yè)內(nèi)。數(shù)據(jù)示，從今年前個月的新增土貨值排名看，潤置地、濱江團和綠城中國別以634億元、592億元和565億元占據(jù)榜單前三位。為僅次于央企潤的拿地“猛”，濱江集團極少數(shù)依靠押單一市場，成擁有千億年銷額的全國百強企。盡管在2021年，該公司銷售額達到1691億元，但在過去很長一段間里，濱江都在“老大哥”城中國身后，名不顯。甚至全國房企紛紛入杭州市場那兒，招架不住來勢力進攻的江集團還曾一因保守掉隊。2015年前后，這家深耕杭州場的房企也曾試走出杭州，深圳、上海等線城市擴張，最終都無功而。業(yè)內(nèi)對濱江團的評價自此現(xiàn)兩極分化—喜歡它的人，它視為杭州的企標(biāo)桿；同時界也質(zhì)疑濱江限的對外擴張力，支撐不起的勃勃野心。2022年，是濱江集團“三十立”之年，也創(chuàng)始人兼集團事長戚金興整60歲的年頭。半個月前，戚金對外表示，未5至10年是濱江最好的發(fā)展，也是其本人合能力最強的期。只是市場很不放心。面當(dāng)前的房地產(chǎn)情，濱江集團流而上，真的準(zhǔn)市場節(jié)奏了？偏安杭州一，能否讓其一永逸？單月豪180億5月26日，濱江集團發(fā)布公告稱，請股東大會批項目公司向合方股東提供財資助合計不超186.2億元。在此一周前該集團董事會剛通過決議，天內(nèi)成立了4家地塊項目公司種種“豪橫”動，無不透露“要大干一場的信號。今年半年，在同行捂緊錢袋子，常缺席土地拍會時，濱江集先是豪擲186億元在杭州首土拍中拿下11宗地塊，5月初又斥資57億元接盤出險房企光城位于浙江康市經(jīng)濟開發(fā)的6宗地塊。這意味著，短短1個月內(nèi)，濱江17宗土地收入囊中。據(jù)中指究院統(tǒng)計，TOP100企業(yè)前4月拿地總額3626億元，拿地規(guī)模同比下55.9%。而濱江集團，1月至4月以累計新增貨值575億元排在全國房榜首。與一年杭州首批集中地時的擔(dān)憂心不同，近兩個來戚金興大筆資，引起了市和投資者的注。一向低調(diào)的江，為何在鶴風(fēng)聲的2022年選擇逆勢擴、積極并購，后到底在打什主意？要知道一年前，戚金對土地市場還常悲觀，認為努力做到1%至2%的凈利潤水平”就很不錯。但在今年5月召開的2021年業(yè)績會上，對投資者對濱逆勢拿地的疑，戚金興一反態(tài)，稱拿地是于對杭州房地市場可持續(xù)發(fā)的信心，“公今年拿地利潤整體高于去年平均凈利潤率8%左右?！辈贿^，有業(yè)內(nèi)人認為，這個利水平可能是保估計，實際可會超過8%。一位杭州房企人告訴《財經(jīng)天》周刊，今年批次集中供地，濱江的運氣不算好，11宗地中僅1宗是搖號中標(biāo)；5宗是不足封頂獲得；另外5宗，商業(yè)地塊較多或未來社區(qū)地塊在該房企人士來，濱江能拿這么多的土地與拍賣規(guī)則的整有一定關(guān)系據(jù)悉，今年杭首創(chuàng)了“次高價者得”，即競拍地塊達到10％溢價后，將直接轉(zhuǎn)堯山一次報價環(huán)節(jié)。一性報價環(huán)節(jié)中若有2個及以上有效報價，即效報價中金額二高報價為競價。這意味著單打獨斗比不抱團取暖。據(jù)內(nèi)人士介紹，照新的規(guī)則，高價肯定沒人投，因為房企是交了巨額保金來參加土地賣的，不是來自殺”的，“果以小團體的式，在出價的候直接拉到最，其余都往第高的價格去投那么小團體中肯定會有盟友加搖號或是直中標(biāo)?！币晃?近濱江集團的州房企土地投部人士透露，江今年拿到的11宗土地基本沒有全自營的，是合作，而且抱團參拍搖號“有些土地至有2家企業(yè)合作，多的能有5家聯(lián)合，從一開就綁定?！薄?經(jīng)天下》周刊注意到，前兩，濱江集團在江省全覆蓋布，而今年更多看杭州的機會一位熟悉杭州市的人士表示由于限價，杭核心地段市場倒掛”現(xiàn)象較普遍，即同地二手房比新房格高得多。“2021年杭州一系列政策推行二手房銷售受影響，但核心段新房幾乎不影響，都是期就售空，且搖中簽率并不高”并且近年來互聯(lián)網(wǎng)電商的展吸引了大波才，杭州人才進量居全國前。只要不斷有口流入，就不沒人買房。但江集團營銷員也坦言，整體場行情下行，售有一定壓力只不過杭州人一直向內(nèi)流入也讓濱江拿地滿底氣。對杭未來樓市的看，以及在本土累的龐大客戶，濱江集團才毫不猶豫地加賭注。但在當(dāng)業(yè)內(nèi)人士看來找到靠譜的盟，抱團拿地并易事。濱江能此順利地做到與掌門人戚金的行事風(fēng)格息相關(guān)。（2019年，上海，杭州濱江集夔開濱江樓盤公園號樓盤 圖源：視覺中國）老是何來頭？1962年出生的戚金興是杭州本人，最早曾任州市江干區(qū)鄉(xiāng)企業(yè)局科長。1992年，他拿著借來的8萬元，帶著6名員工開始籌建一家體所有制的房開發(fā)單位——江房屋建設(shè)開公司。1996年，杭州濱江產(chǎn)集團有限公成立。1999年，濱江集團始改制，以戚興為代表的管層買下了公司60%股權(quán)，之后的兩次增資，干區(qū)國有資產(chǎn)營管理公司持比例被稀釋至8%。2006年，戚金興又買了這8%的股權(quán)，濱江集團徹成為一家民營產(chǎn)公司。2002年，濱江憑借開發(fā)金思女海岸宅項目，一戰(zhàn)名，杭州樓市因此進入豪宅裝修時代。此，金色家園、色海岸等項目繼面世，更加定了濱江集團杭州的地位。2008年，濱江集團在深交所市，成為國內(nèi)早一批登陸A股的房企。但沒能想到，創(chuàng)業(yè)初，戚金興一在經(jīng)歷沒錢、人、沒土地的境。這也使他到合作建房，到今天，也成濱江集團的經(jīng)底色。據(jù)行業(yè)士透露，房企愿意跟濱江綁的最大原因是金興肯讓利。悉，濱江集團合作項目中的股比例都不高大多數(shù)為20%，最低只有10%，最高也不過40%。一位在杭州負責(zé)土地資的房企人士明與濱江集團過幾次合作，他看來，戚老能在杭州呼朋伴，與他的性和管理手段不關(guān)系?！捌堇?基本不篩合作伴，只要能一賺錢，誰都行而且濱江付款及時，都是現(xiàn)支付?！薄敦?天下》周刊獲，在與濱江合的企業(yè)中，不興耀、建杭、豪等與濱江關(guān)密切的“老伙”，也有拍地程中直接敲定“新盟友”。明說，像中豪通達、杭州灣公司，都是跟濱江集團一起展起來的，這企業(yè)的老板都是戚金興的“老弟”，現(xiàn)在各自領(lǐng)域發(fā)展好。“許多合單位愿意跟著金興，就是因戚老板愿意給潤。”而且，于濱江在杭州有強大的品牌響力，有些項不用做營銷就快速去化，合者也紛至沓來數(shù)據(jù)顯示，2021年濱江集團全口徑銷售額1691.3億元，但在權(quán)益銷額方面，該公仍未達到千億模，2021年僅為871.5億元，權(quán)益銷比僅為51.53%。2019年，濱江集團次跨入千億規(guī)。但由于該公長期采取合作式經(jīng)營項目，銷售額也經(jīng)常外界質(zhì)疑“注”。不過，戚興并不在乎這言論。2017年，杭州市場直以來的“綠第一、濱江第、萬科第三”局被打破，綠讓出多年杭州售冠軍的位置戚金興曾說，既然格局打破，濱江就必須第一了。不然不起我的團隊他們兵強馬壯戰(zhàn)斗力強，我須給他們爭奪譽的機會?！?實在創(chuàng)業(yè)近20年的時間里，金興一直低調(diào)排在綠城中國始人宋衛(wèi)平的后。當(dāng)年融創(chuàng)購綠城失敗后外界直言最高的是戚金興。為宋衛(wèi)平歸來戚金興不再孤奮戰(zhàn)，有所依，浙江品牌可外來巨頭抗衡而有宋衛(wèi)平的城在前，濱江更安全。戚金也說，有宋衛(wèi)在，“他風(fēng)風(fēng)火，我就躲在后面——他的調(diào)顯得我低調(diào)”如今，這個州房企的“千老二”似乎要起“浙系”房的大旗了?！?江是少數(shù)在廢中真的活下來民營兄弟?！?位資深地產(chǎn)從者感慨道，在看來，濱江在輪周期下能活來的原因在于大舉擴張、也玩高周轉(zhuǎn)，“過，像這種小美、中而美的企在其他省市有，只是都沒市罷了。”多杭州房企人士《財經(jīng)天下》刊表達了對戚興經(jīng)營方式和理手段的肯定在普遍裁員、薪的房地產(chǎn)行，濱江集團的隊離職率保持位。事實上，到2021年，該公司員工人僅有1644人。“總部就幾個人，戚金興邊的人都是跟他二十多年的好在沒怎么加桿，而且合作建多，自己出少，基本不出江省，所以公還算穩(wěn)健。”上述房企人士來，濱江的模，很多房企學(xué)來，它能夠用城1/5的人力，將成本壓低10%。（杭州濱江集團董事長金興 圖源：視覺中國）為何不出浙江？走出浙江，一直外界對濱江集最大的詬病。2018年，戚金興在接受媒體訪時評價濱江市十年的表現(xiàn)稱“充其量算格”。這談不是一個滿意的價。在他看來那些年的保守慎和踏錯節(jié)奏濱江錯失了不機會。盡管濱的負債水平一保持在行業(yè)低，但沒能把企規(guī)模拉大，始讓戚金興感到憾。2008年，房地產(chǎn)行業(yè)好，濱江集團只拿下3個項目。之后的兩年濱江拓展到三線城市，但花三年半時間才化完畢。2014年，完成去化一身輕的美山江再次謹慎起來為保持現(xiàn)金流銷售量，降低款與負債。但了2015年前后，戚金興決提速，嘗試走杭州舒適圈，深圳、上海等線城市拓展，由于人員精簡不能支撐跨省控，管理半徑大，企業(yè)就支不了，幾度陷突圍困境。離大本營之后，江集團“水土服”得厲害。2015年底，濱江聯(lián)合平安不產(chǎn)以34.65億元競得上海山區(qū)一宗地塊沒想到遭遇調(diào)，這個項目被了好幾年；2016年深圳龍華舊改項目，申鑒政策原因被按暫停鍵，濱江出了項目，并向合作方借出11.6億元也打了水漂，導(dǎo)2019年濱江計提了7.24億元壞賬。此，上海湘府花項目也出現(xiàn)類糾紛。嘗試走浙江失敗后，江再次回到杭，并加大拿地度。2021年，濱江新增38個項目，35個分布于浙江，中杭州有18個。此外，截至2021年底，公司土地儲備中杭州占60%，寧波等二三線市占25%，外省僅占15%?！盀I江確實很走出浙江，南，廣東有個別目，但是都沒擴出去，最近是杭州都不出”杭州一位房人士直言。在明看來，水土服的原因在于玩不過同行的周轉(zhuǎn)”。據(jù)他露，濱江目前是較粗放的人項目模式，制化或信息化滯?！盀I江團隊是老員工，合的是老施工單，使用老工法藝，所以很少錯，這也是濱人均效能高的因之一?！钡?同時表示，因制度不全，招或是成本管控還是很粗放的一旦出現(xiàn)新管者和新的施工位，對濱江沒足夠的經(jīng)驗及悉度，就容易錯，舞弊案件層出不窮。在5月份的業(yè)績會，戚金興表現(xiàn)對杭州市場極看好。他說杭是全國少有的個供需平衡的市。人才的流，也支撐了房產(chǎn)市場平穩(wěn)健發(fā)展，濱江在州市場份額這年都保持在10%左右。但有投資者提出異議認為如果永遠安一隅，浙江場是否足夠大能支撐濱江一領(lǐng)先？以及走省外，濱江能是否存在明顯板？對此，戚興只以“向同借鑒學(xué)習(xí)”“外與合作方優(yōu)互補”等模糊辭回應(yīng)。在劉看來，如果在州市場，濱江做不下去了，么其他房企更不下去；如果州市場都不行其他城市會更糕。不過，他表示，從長期看，杭州的經(jīng)發(fā)展還有待進步觀察，在企裁員的背景下樓市風(fēng)險依然在。對于一家業(yè)的掌舵者來，選擇哪種經(jīng)戰(zhàn)略，往往是個辯證取舍的程。是求穩(wěn)、快、還是求規(guī)，考驗的是老的智慧和決斷戚金興給出的案是，在行業(yè)行期，保住規(guī)，守住大本營但在行業(yè)人士來，濱江集團來最大的風(fēng)險一是成也戚金，敗也戚金興二是成也杭州敗也杭州。（采訪對象要求文中劉明為化） 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