日前，2023 快手年貨節(jié)圓滿官，為期 10 天的活動期間，手電商推出年貨寵粉專場、百大播盛典、地道年品類日、商業(yè)化建紅利政策四大心玩法，拿出 66 億流量和 10 億紅包，成功助力商家年貨節(jié)意爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯，本次快手年貨消費增速明顯，貨需求旺盛，活買家同比去年增超 20%，在平臺紅利助力下，視頻掛車訂單量比去年增長 390%，搜索支付訂單量同比去年增 68%，品牌 & 快品牌 GMV 同比去年增長 100%。近日，快手電商聯(lián)合虎看看共同發(fā)布2023 快手電商年貨消費洞察告》，對本次年節(jié)中展現(xiàn)出的新費趨勢進行洞察解讀。報告聚焦禮盒大比拼”、潮人出街美學(xué)”“舌尖上的新年等七大新年主流費場景，并結(jié)合牌商家與優(yōu)秀主案例，對電商運策略做出細致講，助力商家掌握播電商消費發(fā)展節(jié)奏，搶占新年商經(jīng)營先機。儀感與個性表達并，年輕群體解鎖貨新訴求2023 年貨節(jié)期間，快手電商主播累計播達 5333706 小時，總時長約等于 609 年，短視頻訂單量同比提升 390%，搜索成交量同比提升 68%，搜索支付 GMV 同比年貨節(jié)大促前提升 89.2%，實現(xiàn)消費需求提振與消費潛充分釋放。整體看，男裝女裝、品生鮮、美妝個在年貨節(jié)期間最青睞，男裝女裝食品生鮮、數(shù)碼電是年貨節(jié)增長快的行業(yè)。眾多牌中，蘋果、佐伊、OPPO 位列品牌 GMV 前三，夢泉、春喚、雅舒曼在快牌中 GMV 最高，表現(xiàn)亮眼。地域表現(xiàn)上，北展現(xiàn)出極大的消潛力，同時位列買家增長數(shù)和回客數(shù)城市排名 TOP1。除北京外，重慶、石家莊增買家數(shù)量最多天津、長春在北城市中回頭客數(shù)最多，南方城市則是上海、蘇州徐州回頭客最多在性別表現(xiàn)上，性仍然是置辦年的主力軍，在年節(jié)期間消費金額整體的 76%。與以往不同的是“悅己型消費”女性群體中受到捧；同時電商新家中男性用戶占達到 58.6%，男性消費群體速崛起，男性消需求正逐步轉(zhuǎn)化實際的購買力。年齡段消費群體，年輕群體加速為置辦年貨的中力量。年貨節(jié)期，90 后、95 后與 00 后的新增用戶數(shù)量平臺新電商買家數(shù) 51.2%，90 后是增速最快的消費潛力軍Z 世代在電商新買家中占比超 31%。伴隨著年輕人的登場，快手戶的年貨消費趨也正在發(fā)生變化“精致養(yǎng)生”、智能玩家”、“足當下”、“國領(lǐng)跑”、“花式福”成為新年味同時也解鎖了“值正義”、“社名片”、“即時足”、“體驗至”、“個性定制的“新年貨”消訴求。在消費決上，年輕消費者注重理性消費和性化消費。在具消費時，年輕人青睞具有高品質(zhì)高性價比的國貨品，鐘愛采購各智能設(shè)備和祈福飾，既注重商品實際功用，也不下春節(jié)的儀式感在消費場景上，輕人更習慣即時足自己的購物需，容易受達人推和場景影響而進即時消費，因而以深層立體、即體驗產(chǎn)品的直播成為年貨采購的流渠道之一。隨生活躍遷，人們過年期間購置的年貨”也進階到求個性表達，符消費者個性審美年貨商品受到青。個性化、多元的消費需求，也更多細分品類在貨市場迎來爆發(fā)諸如空氣炸鍋、線除螨儀等“小美”的好物，憑高性能、高顏值高性價比，登上手用戶的年貨必清單。七大新年流消費場景，引年貨生意助力經(jīng)升級根據(jù)對用戶貨消費行為的洞，快手電商從吃穿、用三大維度發(fā)現(xiàn)七大新年主消費場景，助力臺商家抓住年貨機，實現(xiàn)生意全爆發(fā)。過年少不禮盒大比拼，“健康”、“送潮”、“送愛好”代“煙酒茶”，為春節(jié)送禮的“三劍客”。合園黑豬大禮盒的大體現(xiàn)人們對營養(yǎng)健康的關(guān)注，堅禮盒依舊實力不，零食禮盒、趣飲品等新消費取受到消費者關(guān)注雀巢脆脆鯊?fù)?食大禮包等占領(lǐng) Z 世代的搜索榜，美容儀得到女消費者的特別推，彰顯自我表達價值認同。對于尖上的新年而言美食是年味的集表達。人們對于食的追求逐漸“元化”，創(chuàng)新口、食材品質(zhì)、成健康成為美食暢的秘訣。整體來，茶酒生鮮、糧米面、休閑零食細分市場在年貨期間實現(xiàn)全面豐。年輕一代則對儀式感吃喝”情獨鐘，“熱紅酒、“圍爐煮茶”新潮營銷場景好不斷。新年煥新，不潮不出街，個新年，消費者于服飾妝容的追，擺脫了單純的用性，向自我表、彰顯個性的精需求趨勢變遷。時尚”、“科技”等流行元素受年輕群體喜愛，街妝容上人們追自然清透，凸顯人風格的香水也年貨節(jié)迎來了新輪爆發(fā)。新年新象，人們通過黃珠寶來添福氣，者打扮得紅紅火來求好運。直播購買本命年紅火內(nèi)衣、襪子，以珠寶運勢等開運物，成為一大熱，圍繞兔年定制祈福、鴻運等關(guān)字眼的珠寶玉石商品更受消費者愛。過年不將“”，消費者們在節(jié)用品的選擇上正創(chuàng)新，一邊傳年味文化，一邊新年味。春聯(lián)、字、燈籠、中國、窗花等傳統(tǒng)年商品熱賣，消費們將老一輩的習繼承為新的時尚營造年味氛圍。具功能與個性的能好物，如 iPhone14Pro Max、TCL 滾筒洗烘一體機等尖端智能潮，也成為了年貨費的主流之一，傳統(tǒng)春節(jié)增添全的科技感和時代。此外，疫情激了人們對健康的注，消費者養(yǎng)生求日漸增長，土蜜、海參等滋補生品受歡迎度大上升，心率血氧搏健康電子儀等療器械產(chǎn)品變成年送禮必備爆品按摩椅等懶人必佳品成為人們放身心的首選。品商家 + 優(yōu)秀主播案例分解，助商家抓牢確定性長機會依托 2023 快手年貨節(jié)確定性增長機會眾多品牌商家與播進行精細策略營，借助活動熱充分釋放生意勢?；顒悠陂g，各品牌商家持續(xù)發(fā)，不少商家通過產(chǎn)品力 + 前期種草 + 流量投放的組合拳，在烈競爭中脫穎而，成為年貨節(jié)這“年終大考”中“優(yōu)等生”。叮懶人菜抓住用戶貨需求，推出高價比套裝組合，牌每日自播 GMV 較年貨節(jié)大促前平均提升近 50%，年貨節(jié)期間品牌累計 GMV 超 1000 萬；頭部生鮮品天海藏對準春節(jié)景，推出產(chǎn)品組套裝，并主打佛墻、金湯蒜蓉粉扇貝等高客單價品，同樣表現(xiàn)不；作為年貨節(jié)的品擔當，三只松多維發(fā)力，產(chǎn)品組合多個爆款單，推出新春定制盒，直播間通過超長直播時長 + 合理投放”的方式，不斷拉升直間轉(zhuǎn)化，活動 GMV 較大促前提升 257%。年貨節(jié)中，各大主也抓住大促節(jié)點以活動前期預(yù)熱精細化直播運營略，搭配官方扶及商業(yè)化投流，現(xiàn)各自成績的突。主播吳召國圍年貨節(jié)大促，策了 #年貨節(jié)還看吳召國# 話題活動，快速擴大聲，同時精準選品細致排品，成功造出 20 個百萬級的單品，見了 2 個破千萬的單品；美妝達周周珍可愛則通貨盤從美妝延伸全品類商品，結(jié)年貨節(jié)活動節(jié)點推出“零食囤貨場”、“美妝破節(jié)”等各式主題場，聯(lián)動年貨節(jié)包玩法，凸顯商價格優(yōu)勢，打造 7 個單場破百萬單品及最高單 GMV 突破 350 萬的單品；快手頭部酒水主播李宣卓集中擇高性價比禮盒裝，豐富直播貨，以低門檻福利動調(diào)動下單氛圍并持續(xù)輸出酒水飲食價值和情感值，收獲了直播的銷量猛漲。在滿不確定性的 2022 年，快手電商仍然保持了定性的增長，第季度電商月活躍家突破 1 億人，交易總額突破 2225 億，同比增長了 26.6％，在線上購物成為消費主流的下，快手電商是家不可錯過的新量市場。此次發(fā)《2023 快手電商年貨消費洞報告》，快手電通過多維度的直電商消費趨勢洞，在新年伊始帶消費復(fù)蘇的暖意陪伴大家共同迎癸卯年新年的到。未來，快手電也將繼續(xù)為用戶來更多品質(zhì)好貨為商家提供更加闊的發(fā)展空間?