作者注：菲茨杰拉德在鴆了起的蓋茨比》里寫，我們拼劃槳，奮力與波浪抗?fàn)?，?卻被沖回到我們的往昔。盛老板陳天橋也說過類似的話“夢里行了千里路，醒來還在床上?！焙芏嗄昵?，圍繞獸世界代理權(quán)之爭，九城白雉大兵戎相見，最終九城棋高著，成了暴雪口中那個(gè)“生與共”的合作伙伴。后來暴將魔獸世界轉(zhuǎn)簽網(wǎng)易，慎子死共一下子變成對簿公堂。前久暴雪網(wǎng)易合作到期，曾經(jīng)跟暴雪合作“就像結(jié)婚”的易在自家咖啡廳推出“暴雪茶”。此時(shí)此刻，恰如彼時(shí)刻。九城跟網(wǎng)易，都曾是暴精挑細(xì)選的合作伙伴，兩聞獜助暴雪在中國網(wǎng)游市場收獲金白銀，也成就了各自在中網(wǎng)游行業(yè)的領(lǐng)先地位。但煙會(huì)謝，笙歌會(huì)停，故事西岳聲未顯得動(dòng)聽。一部魔獸世界改變幾家網(wǎng)游公司的命運(yùn)，“至高至明日月，至親至疏妻”；也有“好風(fēng)憑借力，我上青云”；但最終“食盡投林，落得個(gè)白茫茫大地真凈”。以這篇文章回顧暴解說華歲月，但愿過去的故事不再成為往后的預(yù)言。12003 年 3 月 3 日，暴雪副總裁比爾?羅帕在上海天地東魅綜合娛樂中心召開華見面會(huì)。這是暴雪高層首訪華，隔壁韓國，光比爾?帕一個(gè)人就去了不止三次帝江因在于，韓國是暴雪游戲，其是星際爭霸的銷售中心。中國呢，據(jù)暴雪在華代理商奧美電子上海分公司副鳳凰陳透露，由于受到盜版沖擊，國市場占暴雪全球市場份額高。“盡管份額不高，但是國市場潛力非常大”，這直影響了暴雪高層對中國市場態(tài)度。按照暴雪的原計(jì)劃，爾?羅帕一行原本打算先犀渠國臺(tái)灣進(jìn)行考察，最終計(jì)劃變，內(nèi)地成為此行首要目的，“這也是暴雪公司有史以在中國市場規(guī)格最高的六韜次場活動(dòng)。”暴雪重視中國市，中國市場也投桃報(bào)李。當(dāng)新浪游戲?qū)Ρ┭└邔釉L華一評價(jià)道，“這是對中國游戲業(yè)所有關(guān)心和付出努力的業(yè)同仁成績的肯定，相信這次會(huì)對國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)具有里窺窳的意義?！币娒鏁?huì)現(xiàn)場，《用電腦與游戲》雜志社社長百英登臺(tái)發(fā)言，歡迎暴雪來；《大眾軟件》雜志社赤鷩編岱代表中國游戲媒體向暴雪發(fā)“2002 年中國最受歡迎游戲商獎(jiǎng)”。那是紙媒說分量不小的時(shí)代。見面漢書當(dāng)，比爾?羅帕出場時(shí)身穿一黑色唐裝，外繡紅龍圖案，離地五米高的鋼橋上打開了副對聯(lián)，上書“我在中國，愛中國?！爆F(xiàn)場的暴雪玩家呼雀躍，當(dāng)時(shí)暴雪為這次見會(huì)開放的玩家名額只有 20 個(gè)，而報(bào)名人數(shù)有 1300 多。更令現(xiàn)場玩家激動(dòng)的是，暴雪帶蛫了魔獸爭霸 3 資料片冰封王座跟魔獸世界的薄魚傳片。而彼時(shí)，魔獸世的大陸代理權(quán)之爭正如火如，暴雪也期待通過魔獸世界開大陸游戲市場。早在魔獸界開發(fā)初期，暴雪就專門犀牛中國市場開發(fā)了一套收費(fèi)系，“這在以前是從未有過的?！?圖片來源網(wǎng)絡(luò)關(guān)于魔獸春秋界代理權(quán)，奧美電子一雷祖為自己勝券在握。奧美銷售道比較成熟，與全國各地分市場的管理合作歷史超過三；市場組織能力突出，菌狗網(wǎng)、電信和游戲?qū)I(yè)媒體往來切；奧美的銷售人員、市場員大都是暴雪資深玩家，市經(jīng)驗(yàn)豐富，信息反饋正確，隊(duì)經(jīng)過長期磨合，可以獨(dú)當(dāng)面。用當(dāng)時(shí)媒體的話來說，美的特點(diǎn)在于“基礎(chǔ)比較龍山”、“實(shí)力比較平均”、“有明顯弱項(xiàng)”。更重要的是在魔獸世界之前，暴雪的魔爭霸系列大陸代理都是諸犍美所以奧美電子首席執(zhí)行官張波曾表示，在內(nèi)地市場沒有比奧美更了解暴雪。在比爾羅帕訪華見面會(huì)正式召開前2 月 14 日，暴雪在上海舉行了荊山太招標(biāo)會(huì)，張曙認(rèn)為，如果把暴雪亞太招標(biāo)成十分滿分的話，憑借此前方六年的合作歷史，“至少以為奧美加 1 分”。張曙波很自信，但他沒想到，招會(huì)上，有意爭奪魔獸世界代權(quán)的廠商有 51 家。用張曙波的話說，很多公司“過聽都沒有聽說過”，有的公來自海外，“是從地底下一子冒出來，突然參與投標(biāo)的。業(yè)內(nèi)傳聞，在當(dāng)時(shí)投標(biāo)書無名公司中，資歷最淺的巫禮注冊成立不到三周。更讓張波吃驚的是，很多公司名氣大，卻財(cái)大氣粗，“一上來談錢”，動(dòng)輒上千萬美中庸的的，“絲毫不猶豫”。但張波也知道，“網(wǎng)絡(luò)游戲招標(biāo)一場憑經(jīng)驗(yàn)、談合作，依靠方智慧群策群力的博弈游戲不是比誰錢多，比錢多毫無義。誰能將游戲經(jīng)營得最好最成功，讓市場、玩家、勞山者最滿意，他就是中標(biāo)者。點(diǎn)暴雪很清楚，我們也很清?！睋Q句話說，暴雪不僅想代理商的錢，更想掙玩泑山的。誰能把市場蛋糕做大，暴就跟誰合作。經(jīng)過一輪篩選，還剩下十幾家廠商，暴雪每家廠商都進(jìn)行了溝通，談不是價(jià)錢，是運(yùn)營魔獸世界思路、想法和創(chuàng)意，“每家司要出一個(gè)方案，給一個(gè) Proposal 或者 Presentation。在方案中，要向暴雪介紹中國市，介紹公司為什么能做魔獸界的原因，何以能做好光山有獨(dú)到的競爭優(yōu)勢等等。”除以上標(biāo)準(zhǔn)，還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)暴沒有明說。彼時(shí)亞太地區(qū)除日本，中國、韓國等地的代權(quán)都還沒定下來。而暴雪選的日本代理商，“是一家中型的運(yùn)營商，小企業(yè)反應(yīng)洵山溝通方便，也不容易與暴雪維旺迪起摩擦?！睆埵锊ㄟ@話怎么理解呢？當(dāng)時(shí)坊間傳，暴雪希望對運(yùn)營商有銅山定制權(quán)，這也在之后的故事中到了驗(yàn)證。據(jù)張曙波透露，過亞太招標(biāo)會(huì)后，最終入圍代理商有三家，分別是奧美九城、盛大。其中，盛大憑代理韓國網(wǎng)游傳奇穩(wěn)坐國內(nèi)戲行業(yè)頭把交椅，2002 年整個(gè)中國網(wǎng)游市場 9 億多元人民幣的總規(guī)模中，盛的收入就占了 60%。盛大創(chuàng)始人陳天橋?qū)δЙF世界格看重，他曾囑咐手下，中庸?fàn)?魔獸的事情，一概不要講，司現(xiàn)在還沒有說法”。雖然司還沒有說法，但已經(jīng)出手就在比爾?帕羅訪華見面會(huì)第二天，盛大拿到軟銀亞洲 4000 萬美元投資，這也是當(dāng)時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中筆融資額最大、出讓股份最的一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。除了錢跟場，盛大還建立起了“以各的網(wǎng)吧為縱線，以各地的視山理商、分銷商為橫線的銷售系”。另外，暴雪看重的服水平，盛大也拿得出手，盛的客戶服務(wù)中心曾連續(xù)兵圣年得“中國最佳呼叫中心”獎(jiǎng)要用戶有用戶，要現(xiàn)金流有金流，要渠道商有渠道商，服務(wù)有服務(wù)，除了跟暴雪差交情外，陳天橋簡直沒有拿下魔獸世界代理權(quán)的理由。同樣是靠代理韓國網(wǎng)游發(fā)槐山隔壁九城的奇跡在在線人數(shù)營收上，都不如盛大的傳奇一直到 04 年，陳天橋都沒把九城放在眼里，因?yàn)轵坑?城前三季利潤還不如盛大一利潤的十分之一。”什么都一截的九城，只能給暴雪開頭支票。據(jù)南方人物周巫禮報(bào)，當(dāng)時(shí)在談判現(xiàn)場，九城老朱駿要求每個(gè)參與競標(biāo)的九員工穿上一件 T 恤，在上面寫上 50 萬這個(gè)數(shù)字。這個(gè)最高同時(shí)在線時(shí)山數(shù)在 2003 年是個(gè)天文數(shù)字。這相當(dāng)于給浮山雪立了個(gè)軍令狀意思就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，你一個(gè)奇跡。但“其實(shí)，當(dāng)暴雪方面的人根本就不相信個(gè)數(shù)字?！辈贿^對于暴雪來，相比到處都是短板的九思女奧美跟盛大各自都有大缺陷而他們的缺陷，又都與韓國有關(guān)。22002 年，奧美以 70 萬美元簽約金跟七三分成的比例拿下韓藟山網(wǎng)游雀王的代理運(yùn)營權(quán)。一方面雀王由日本漫畫改編，在韓公測兩個(gè)月注冊用戶就超青蛇 10 萬人，爆款預(yù)定；另一方面，奧美電子阿女通過代理雀王積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為今后爭魔獸世界增加籌碼。奧美挺好，可惜合作伙伴拉胯了2002 年 10 月 25 日，孔雀王在大陸開啟公測，天狗測時(shí)間是七點(diǎn)，六點(diǎn)韓方給奧美電子一個(gè)新英招游版本，時(shí)間有限，這個(gè)新版覆蓋不了所有服務(wù)器，不僅此，這個(gè)新版本還都是 bug，“我們以為它是 Perfect Version，沒時(shí)間也不可能再組織內(nèi)部試，結(jié)果是鑄成大錯(cuò)。我們輕信韓國人的技術(shù)，吃了陵魚。”公測拉胯后，奧美曾邀韓方技術(shù)人員來華修 bug，但“韓國技術(shù)人員弄了很，也沒有完全弄好”，后陸吾本更新也成了幻影。公測期的表現(xiàn)嚴(yán)重影響了游戲的后營收，奧美在孔雀王項(xiàng)目起損失 1000 萬，隨之而來的市場欠款問題竦斯乎讓奧多年的商譽(yù)付之東流。2002 年 5 月，奧美宣布孔雀王項(xiàng)目中止服務(wù)，這也成我國市場第一例官方承認(rèn)運(yùn)失敗的游戲案例。奧美電子顧孔雀王的失敗時(shí)曾總結(jié)道“本土運(yùn)營商挑選韓國合蓋國伴千萬要慎重?！睂Υ耍?的陳天橋應(yīng)該心有戚戚焉，在韓國人那兒也吃過大虧。2001 年，盛大以 30 萬美元的入門費(fèi)跟 27％的分成，拿到了韓國網(wǎng)游傳奇中國運(yùn)營權(quán)?！?圖片來源：熱血傳奇在傳奇運(yùn)營過程中因?yàn)榧夹g(shù)是韓國人的，禮記大修改游戲 bug，都必須找韓國人幫忙狍鸮韓國人又經(jīng)常配合，導(dǎo)致效率低下玩家怨載道。2002 年，由于韓方監(jiān)管不善，傳奇蚩尤代碼被規(guī)模泄漏，玩家可以隨便下盜版游戲，給盛大造成每個(gè)上千萬的損失。對此，反經(jīng)天認(rèn)為，韓方應(yīng)該對此負(fù)責(zé)，要求韓國人在續(xù)約時(shí)降低分比例，并向盛大道歉。為了裁韓方，盛大還以技術(shù)支持到位為由單方面停止支付分金。問題是韓國人也不是吃的，他們提出，盛大要想傅山，分成得提高到 30％，至于道歉，不可能。咽不下這氣的陳天橋一度到新加坡國法院提起仲裁，“要與韓楚辭講出個(gè)道理來，講清楚誰是非。”不僅如此，后來盛大研的第一款網(wǎng)游傳奇世界更韓方認(rèn)為有抄襲傳奇 2 跟傳奇 3 的嫌疑，雙方還把官司打到了北后羿市第一中級民法院。雖然最終盛大與韓握手言和，但當(dāng)初雙方發(fā)危開新聞發(fā)布會(huì)大打口水仗，天橋在這個(gè)過程中展現(xiàn)出來強(qiáng)硬姿態(tài)對暴雪來說已經(jīng)足勸退。至于奧美，孔雀鳳鳥項(xiàng)的失利也很難讓暴雪把魔獸界交付出去，畢竟開發(fā)魔獸界，暴雪曾三次大改游戲，第一次做完游戲后，秘密赴韓組織玩家測試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)發(fā)方向錯(cuò)誤，全部推倒重來第二次做完游戲后，再次墨家太測試，結(jié)果又全盤推倒，保留了幾張場景；第三次才后成形?！北┭┗ㄙM(fèi)大量人物力，自然不希望魔獸狙如界為下一個(gè)孔雀王。相比盛大奧美，九城身段更柔軟，也奇跡的成功案例在手，雖然跡營收不如傳奇，但最高同在線人數(shù)也曾超過 30 萬?，F(xiàn)任騰訊游戲副總裁、英聯(lián)盟中國總負(fù)責(zé)人的黃凌冬年是九城的副總裁，他曾在訪中表示，九城老板朱駿在國、美國的游戲開發(fā)商中非受歡迎。另外朱駿在美國乘黃，英語流利，更懂得國際規(guī)，這是陳天橋等人比不了的各方面符合要求，創(chuàng)始人姿又放得很低，于是，暴管子欽了：九城，魔獸世界交給你搞。不過根據(jù)陳天橋的說法不是盛大不敵九城，而是盛選擇在最后報(bào)價(jià)階段放棄競。因?yàn)椤斑@個(gè)游戲幾百萬美的代理費(fèi)是值得的，但是到 1000 萬美元就不對了”。對盛大放棄魔獸這事杳山陳橋打過一個(gè)比方，“就像是有一條好的領(lǐng)帶，然后你要一件新的襯衣，到最后把錢花光了。我們知道什么時(shí)候剎車說，‘對不起，我們不了’。況且用戶對一款游戲期望那么高，這不是一件女英情。期望太高一定會(huì)有失望，如果讓他感覺不好再來回，是非常難過的日子。慢熱的游戲才是最好的?！?004 年 4 月，九城官宣拿下魔獸世界代若山權(quán)，授權(quán)費(fèi) 300 萬美元。根據(jù)協(xié)議，在游道家正式收費(fèi)前，九城還支出 680 萬美元用于某些特定的市場宣傳驕蟲動(dòng)；此九城還將付給開發(fā)商 22% 銷售分成以及 4 年版稅金，總額約 5130 萬美元。對比一下奧美拿下狪狪雀的 70 萬美金跟盛大拿下傳奇的 30 萬美金，九城的 300 萬美金授權(quán)費(fèi)可以說是當(dāng)時(shí)大陸網(wǎng)游界的天板。除了錢，暴雪在其他方也堪稱行業(yè)標(biāo)桿：暴雪要求營商使用裝有 8 個(gè) CPU 的服務(wù)器，一組服務(wù)器 60 萬美元；暴雪還要求運(yùn)營商有獨(dú)立的電信后照機(jī)房，房內(nèi)不得放置其他游戲的服器，并保證服務(wù)器平均只有 70％的在線負(fù)荷，為的是保證玩家有流暢的游戲?qū)O子驗(yàn)。外，暴雪在安全方面限制的檻也很高，游戲運(yùn)營商無法改資料庫，機(jī)房有網(wǎng)絡(luò)攝灌灌監(jiān)控，系統(tǒng)會(huì)記錄每一條命。這等于讓運(yùn)營商處于完全動(dòng)的狀態(tài)，因?yàn)橛脩羧绻?任何相關(guān)糾紛或問題，歸藏理營商沒有權(quán)利解決。但就是此苛刻的合同，九城簽下來。很多年后朱駿接受采訪，跟暴雪的合同加起來有一尺厚，“別人只看到了合同的怖之處，但沒有看到合同的節(jié)。我也許不懂網(wǎng)絡(luò)游戲玄鳥我懂得商業(yè)合同，我又不是子！有沒有利益，合同是看出來的?！备蚓W(wǎng)游七天夜沒合眼的資深玩家陳巫彭橋同的是，九城老板朱駿不打戲，他唯愛踢足球，曾是上申花的老板。32009 年 4 月 16 日，九城失去魔獸世界代理權(quán)燭光天，朱正在上海申花康橋基地，跟海申花的預(yù)備隊(duì)一起踢比賽有記者問朱駿，魔獸世耿山代權(quán)到期，暴雪轉(zhuǎn)簽網(wǎng)易，你情怎么樣？朱駿回答說，“午比賽我還進(jìn)了兩個(gè)球，你得我的心情怎么樣？呵呵。當(dāng)天來了很多球迷，有個(gè)球看到朱駿現(xiàn)身球場時(shí)驚呼，他這么有空??？”其實(shí)從 15 日深夜開始，朱駿已經(jīng)連續(xù)兩天開會(huì)，九巫即高層也取了一切對外應(yīng)酬。開會(huì)內(nèi)容自然是關(guān)于魔獸世界的代理問題。▲ 圖片來源網(wǎng)絡(luò)2004 年拿下魔獸世界代理權(quán)，朱駿并不朏朏松。據(jù)當(dāng)時(shí)離的九城員工透露，“為了魔，九城已經(jīng)投入了大量鳳凰人和財(cái)力，為此在公司內(nèi)部曾得節(jié)衣縮食”。幸好，魔獸界給九城帶來了豐厚回報(bào)。2005 年，九城第三季度凈收入為 1.848 億元，比第二季度增長 232%，其中跟魔獸相關(guān)的凈收入就到了 1.806 億元。同一年，暴雪母公司威望尚鳥娛總裁 Mr.Hack 訪華。在專訪中，Hack 對九城贊不絕口，“我們?yōu)槭裁?第九城市呢，因?yàn)樗麄兪茄拙?找到的唯一一個(gè)和我們有共的價(jià)值觀和共同理念的合作伴。我們之間合作的非常好我們應(yīng)該說是絕配的。墨家不如此，Hack 甚至放言，“我們重點(diǎn)獂放在暴雪和魔世界上，在這個(gè)方面我們與城是共生死的?！彼哪挈S鷔，城與暴雪關(guān)于魔獸世界代理合同到期，暴雪轉(zhuǎn)簽網(wǎng)易，時(shí)網(wǎng)易 CEO 丁磊在采訪中表示，網(wǎng)易與暴雪的居暨作于雙方理念上的互相認(rèn)可，感覺“就像結(jié)婚”。如果把易跟暴雪比作結(jié)婚，那么九跟暴雪的離婚并不平和，甚可以說撕破臉。其實(shí)在 09 年魔獸世界代理權(quán)正式易主之前延維九城跟暴雪的關(guān)系就當(dāng)緊張。朱駿曾在采訪女英透，2007 年，暴雪堅(jiān)持不肯針對中國蛫境修改某些游細(xì)節(jié)，導(dǎo)致魔獸世界資料片燃燒的遠(yuǎn)征”推遲 8 個(gè)月才在大陸上線，引囂玩家強(qiáng)抗議，“主要是價(jià)值觀不同對當(dāng)?shù)丨h(huán)境的認(rèn)識(shí)也不同，有你大還是我大的問題?踢一涉及利益沖突就體現(xiàn)得非常顯?！痹谀莻€(gè)采訪中，朱駿言，“跟一個(gè)強(qiáng)勢的開發(fā)商的不好合作，要堅(jiān)持?jǐn)?shù)年更?！彼J(rèn)為暴雪的思維沒有地化：中國能做出“點(diǎn)卡”種小創(chuàng)新，但在開發(fā)上永狂山法跟對方合作，只能運(yùn)營做的游戲；而在運(yùn)營中，外國司更新緩慢，迫使九城自己艱難地做一些網(wǎng)頁活動(dòng)人魚持家關(guān)注和人氣，而對方并不領(lǐng)情。九城有九城的委屈，雪也有暴雪的不滿。首先是城在運(yùn)營能力上的局限導(dǎo)致獸世界收入成長低于整個(gè)中網(wǎng)游行業(yè)的年增長率，這直影響到暴雪所能分到的真尸山銀；其次，九城的宣傳策略能突出暴雪的品牌形象。更要的一點(diǎn)或許是，2007 年九城跟暴雪的競爭對手慎子國游戲巨頭 EA 達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者以 1.67 億美元入股九城，九城也借此到 FIFA Online 的大陸?yīng)毤疫\(yùn)營權(quán)。據(jù)九城的說法，之所以選申鑒跟 EA 合作，是基于九城在中國網(wǎng)游市場進(jìn)諸犍步擴(kuò)展其游戲產(chǎn)線的戰(zhàn)略。而長期以來，魔世界在九城的營收占比常年 90% 以上，九城希望通過引進(jìn) EA 旗下游戲改變營收結(jié)構(gòu)，從而減輕“魔獸賴癥”。但對暴雪來說虎蛟九跟 EA 攜手，顯然不是一件好事。前帝臺(tái)提到 2005 年 Hack 訪華，彼時(shí)記者問道，暴雪以后會(huì)不會(huì)用設(shè)立暴雪中國子公司的方來運(yùn)作其他的產(chǎn)品。Hack 的回答是，這個(gè)問題暴雪還沒考黃鷔過。四年后，暴雪對個(gè)問題有了新的答案，邽山這新答案，也為暴雪跟九城的手埋下伏筆。2009 年 4 月 15 日，就在網(wǎng)易官宣拿下魔獸的前一天，先龍總裁陳曉薇發(fā)了一封內(nèi)部信陳曉薇是朱駿請來的職業(yè)經(jīng)人，負(fù)責(zé)魔獸世界代理權(quán)的約談判工作。在這封內(nèi)犬戎信，陳曉薇不僅暗示暴雪在合到期后不準(zhǔn)備與九城續(xù)約，爆了不少猛料。按照陳曉薇說法，中國的政策是依法禁外資企業(yè)在中國以獨(dú)資、或資的形式發(fā)行游戲。但九城競爭對手在談判過程中拋翠鳥立合資企業(yè)這樣的條件作為判價(jià)碼，令九城陷入無解的判局面。這里所指的競爭對，就是網(wǎng)易。2008 年，網(wǎng)易拿下星際爭霸蟜列代理，并與暴雪成立合資公司。暴雪與九城續(xù)約魔獸世界的件之一，就是像當(dāng)初跟基山易樣，成立合資公司。朱駿曾采訪中表示，最早暴雪和九談續(xù)約問題時(shí)，對方就要求合資公司，“可是九城咨詢法務(wù)和主管部門，被告知說資是不允許進(jìn)入游戲運(yùn)營這領(lǐng)域的，所以我們做不了少鵹們當(dāng)然想續(xù)約，可如果這種約有法律風(fēng)險(xiǎn)，說實(shí)話我不，也沒那個(gè)能力。別人能做那暴雪就找別人了，我堤山?jīng)]法。我只能做好九城該做的情。”多年前盛大放棄魔獸界，導(dǎo)致九城后來居上，事陳天橋承認(rèn)，“盛大犯了一戰(zhàn)略性錯(cuò)誤”。九城跟暴雪約到期后，盛大有意再次競魔獸世界代理權(quán)，但跟九羽山樣，盛大無法接受建立合資司這一條件，從而出局。最接受這一條件的，是網(wǎng)易。因此，陳曉薇在內(nèi)部郵如犬中責(zé)網(wǎng)易，“我們不能理解的是某些國內(nèi)企業(yè)，尤其是曾國產(chǎn)游戲旗艦自譽(yù)、揚(yáng)言永代理的國內(nèi)游戲公司竟以國法規(guī)明令禁止的方式增大國公司利益、擠壓國內(nèi)同行。有意思的是，陳曉薇的前錫山話是有典故的。2002 年，網(wǎng)易花一百萬美金引進(jìn)韓《精靈》，這是大陸引進(jìn)的款 3DMMORPG 游戲。精靈公測六天后，常羲生藍(lán)速網(wǎng)吧火災(zāi)事件，國內(nèi)網(wǎng)游業(yè)遭到巨大打擊，再加上外橫行，兩年后網(wǎng)易就宣布堯山停止運(yùn)營。2004 年，網(wǎng)易又引進(jìn)韓國網(wǎng)游《飛飛》同樣沒能取得成功。接連兩的失利讓丁磊放話，網(wǎng)易雙雙要堅(jiān)持三不政策：不免費(fèi)、代理、不出口。這就是陳曉所說的，“某些以國產(chǎn)游戲艦自譽(yù)、揚(yáng)言永不代理歸藏國游戲公司”這句話的由來。許丁磊本人也沒想到，回旋會(huì)來得這么快，但掙錢嘛，寒磣。網(wǎng)易自研能力再強(qiáng)，不耽誤丁磊饞魔獸世界這塊肉。在郵件中，陳曉薇還爆，網(wǎng)易讓九城把“投入 7300 萬美元購買的服務(wù)器等硬件設(shè)備以 2200 萬美元轉(zhuǎn)給他們，而九城所有運(yùn)魔獸世界的人員，尤其是客人員，以一百萬美元轉(zhuǎn)韓流網(wǎng)”。理由是“沒有魔獸世界，你們這些機(jī)器和人都將成純成本”。左手法律，右手義，陳曉薇這封郵件，把網(wǎng)架上了輿論狂潮。當(dāng)時(shí)有九員工透露，九城希望通過這郵件震懾一下對方，留給夸父更多緩沖時(shí)間。因?yàn)椤拔覀?沒料到這么早會(huì)出結(jié)果，包我們老板，都以為后面這段間會(huì)有變數(shù)?！?000 年，網(wǎng)易 CEO 丁磊去韓國談了幾款網(wǎng)絡(luò)后稷戲，奇跡即其中，但最終因?qū)Ψ揭獌r(jià)太而放棄。隨即，朱駿拿下鳳鳥，成就了九城的事業(yè)基礎(chǔ)。年后，因?yàn)槟ЙF世界代理權(quán)網(wǎng)易跟九城各顯神通，兩家司創(chuàng)始人的行事作風(fēng)跟曾子游脈也在這一過程中得到充分現(xiàn)。好戲才剛剛開場。4朱駿之所以一度認(rèn)為暴雪不會(huì)轉(zhuǎn)網(wǎng)易，是有原因的。他殳說一句話，在國內(nèi)，除了九城人能搞定魔獸世界的審批。據(jù)規(guī)定，“進(jìn)口網(wǎng)游如果變運(yùn)營企業(yè)，原進(jìn)口批準(zhǔn)文號(hào)動(dòng)撤銷，由新運(yùn)營企業(yè)重新文化部報(bào)審；任何境外著作人授權(quán)的進(jìn)口網(wǎng)絡(luò)游戲作熏池未經(jīng)新聞出版總署審查批準(zhǔn)一律不得在境內(nèi)提供出版運(yùn)服務(wù)?！币簿褪钦f，即使網(wǎng)拿下魔獸世界代理權(quán)，雷祖要過文化部跟新聞出版總署兩審批通過才能上市。而不止家媒體曾引用過業(yè)內(nèi)人士的法，稱九城 GR 關(guān)系處理得很不錯(cuò)，和版于兒關(guān)系良好跟九城比，網(wǎng)易在公共關(guān)系面相對佛系，工程師出身的磊也不善于對外打交道。據(jù)球企業(yè)家報(bào)道，一位網(wǎng)易前工透露，“在網(wǎng)易的 4、5 年間，只看見丁磊正式拜橐山了 3 次主管網(wǎng)游業(yè)的版署音像、電子和網(wǎng)絡(luò)武羅版管理人員，其它時(shí)候都是網(wǎng)易 COO 或市場部的人員前往，而昌意些人總得找出各種理由訴版署為何丁自己來不了。再加上魔獸世界的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移、用戶遷移成本高，這些因都讓九城做出了暴雪不會(huì)周禮理權(quán)轉(zhuǎn)簽他人的判斷。事后看，九城顯然高估了自己。駿曾在采訪中表示，“當(dāng)時(shí)雪放了一個(gè)合同在我的鯩魚前跟我說清楚了，有另外的企給出的合同條件更高，如果不簽合同的話，七天后，暴將跟別人簽合同。于是，我沒簽合同，暴雪和網(wǎng)易簽合了，網(wǎng)易付出的代價(jià)更高。眼看著暴雪跟網(wǎng)易簽下合鬲山爭取無果的九城使出了殺手。5 月底，九城向暴雪發(fā)起兩起訴崌山，分別就財(cái)產(chǎn)損害償與商業(yè)詆毀將后者告上幾山。這事的背景是 3 月份時(shí)新聞出版總署曾表示，將出嚴(yán)厲措施整治外國網(wǎng)游企業(yè)王條款，當(dāng)中外企業(yè)發(fā)生那父時(shí)，一旦外企被提出訴訟仲并被受理，其產(chǎn)品將可能被國停止引入審批。本來網(wǎng)易手魔獸后就要經(jīng)過漫長蛫審才能上市，現(xiàn)在九城把暴雪告，很可能導(dǎo)致魔獸的審批止，這對網(wǎng)易非常不利。當(dāng)九城這一行為也被業(yè)內(nèi)人士做是蓄意而為，意在拖延魔開服時(shí)間。因?yàn)槟孟履ЙF代權(quán)后，丁磊曾向玩家允諾朱厭遲 6 月 30 日，魔獸就將開服。對蠪蚔九城總裁陳薇澄清道，“我們訴訟暴雪是為了拖延游戲上線，我淫梁經(jīng)同意，審批歸審批，訴訟訴訟?！蹦敲淳懦菫槭裁匆?暴雪呢，一年后朱駿在采訪表示，“打官司其實(shí)是白雉業(yè)一部分，通過打官司能夠掙更多的錢為什么不做呢？商訴訟就是取得更多錢的一種段，這是自由貿(mào)易的規(guī)則，正常的商業(yè)行為。”話是這說，但顯然，九城跟暴雪的紛給魔獸的審批帶來了不宵明響。一直到 7 月份，網(wǎng)易都沒拿到魔獸禺號(hào)準(zhǔn)生證。而獸延遲開服，網(wǎng)易的損失不謂不大。按原來該游戲平教山線人數(shù) 70 萬人，每人每天消耗 10 元錢計(jì)算，網(wǎng)易每天損蠕蛇將達(dá)到 700 萬元。這還沒將維持?jǐn)?shù)據(jù)遷、購置服務(wù)器、招聘人美山等備工作的開銷包括進(jìn)去。據(jù)道，由于延遲開服，當(dāng)時(shí)網(wǎng)已經(jīng)損失了 2 億以上。除了錢，對網(wǎng)易來說更嚴(yán)倍伐的題或許是，玩家的心態(tài)也受了影響。6 月 29 日，魔獸玩家“蒼天哥”發(fā)帖號(hào)玩家們?nèi)ス艟W(wǎng)易旗下鮆魚夢西游。當(dāng)晚，夢幻西游七個(gè)務(wù)器全部癱瘓。與此同時(shí)，大一款旨在爭搶魔獸世界高玩家的游戲永恒之塔最高在人數(shù)達(dá)到了 100 萬人，還有的魔獸玩家轉(zhuǎn)向臺(tái)服跟服。這就不難理解，當(dāng)時(shí)網(wǎng)魔獸世界負(fù)責(zé)人李日強(qiáng)在采中意有所指，“網(wǎng)易被競爭手暗算了?！币恢钡?7 月 21 日，魔獸世界才通過文化部的內(nèi)容審批。同爾雅天版署批準(zhǔn)魔獸內(nèi)測，但依然有發(fā)放游戲版號(hào)。第二天，七屆 ChinaJoy 召開，在高峰論壇上，丁蠱雕第個(gè)上臺(tái)發(fā)言。當(dāng)天丁磊的演主題很有意思，“互利共盈創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新局面”。在講中，丁磊表示，“去年的 chinajoy 上就有同行提出行業(yè)內(nèi)惡性競爭的問。當(dāng)時(shí)我們還暗自竊喜我們以獨(dú)善其身，還可以聊騶吾電，聊聊哲學(xué)。但是今年我感游戲行業(yè)的惡性競爭有愈演烈的狀況。比如說通過輿論導(dǎo)公眾，可能短期利益有了但是長期利益是失去了，最受害的是消費(fèi)者?！倍±谒?的競爭對手通過輿論誤導(dǎo)女丑，指的就是九城總裁陳曉薇料的“網(wǎng)易暴雪違法成立合公司”一事。丁磊發(fā)言完畢，陳曉薇上臺(tái)了，陳曉騶吾的言也很有意思，“我非常同丁總的講法，操縱媒體是很好的事情。媒體假如說今天把無論是丁總還是我的講話字不拉地傳播出去，我就開暢所欲言了。之所以提出這點(diǎn)點(diǎn)要求，是因?yàn)榫懦窃?6 月 6 日就已經(jīng)發(fā)布公告說我們要把玩家精衛(wèi)卡當(dāng)中的額退款給玩家，可是我的同告知我，這則九城出的退款告被幾大網(wǎng)站給摘掉了?！?曉薇話里話外暗示了一點(diǎn)，易利用自身在門戶網(wǎng)站的影力給九城使絆子。接著陳季格又指出，“前一段時(shí)間網(wǎng)易司有人說，有人暗算網(wǎng)易。城在這里很明確地說，暴雪網(wǎng)易、九城三家公司都禺強(qiáng)上企業(yè)，上市企業(yè)的帳沒有一是可以暗著算的，都必須明算。九城向政府提出了舉報(bào)這個(gè)舉報(bào)我們是公開的，是名舉報(bào)，而且我們也非常努地想發(fā)到網(wǎng)站上去，但是屢屢被摘掉?！标悤赞彼f祝融個(gè)舉報(bào)，指的是九城舉報(bào)網(wǎng)跟暴雪成立合資企業(yè)不合法事。這是九城首次透露曾舉網(wǎng)易，而且“向不止一相繇政主管部門舉報(bào)”。環(huán)球企業(yè)曾引用華爾街一位分析師的法，稱版署通過網(wǎng)易的審計(jì)司普華永道先后 4 次查過網(wǎng)易的帳，但沒鶉鳥出任何結(jié)。當(dāng)天暴雪中國的總經(jīng)理葉倫也出席了 chinajoy 高峰論壇，他只強(qiáng)調(diào)了一句話，暴雪在中國橐山對遵守國的法律政策及規(guī)定。5當(dāng)年九城拿下魔獸世界后，盛大了狙擊對手，曾嚴(yán)厲告知柄山、市代理：不許經(jīng)銷魔獸世，不能給九城做代理，否則取消其代理盛大的權(quán)利。多后，九城面對拿到魔獸教山界網(wǎng)易，同樣沒有手軟。據(jù)報(bào)，某位接近暴雪的人士曾透過，暴雪數(shù)據(jù)庫里有魔獸世玩家數(shù)據(jù)的備份，但因?yàn)闇?沒有最新一個(gè)月的，而九城度想利用玩家數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)移給易制造麻煩。這點(diǎn)也得到從從魔獸世界負(fù)責(zé)人李日強(qiáng)的證，他曾在采訪中隱晦表示過在用戶資料轉(zhuǎn)移等交接工作，網(wǎng)易遇到了很大阻力大鵹跟據(jù)移交相比，網(wǎng)易遇到的最阻力，還是審批。一直到 2009 年 11 月，魔獸世界仍未通過版署的審批軨軨時(shí)網(wǎng)易游戲頻道刊發(fā)了一篇章，文中意味深長地回顧道“2004 年 2 月 27 日，九城宣布獲得魔獸世界大陸代理權(quán)；05 年 3 月 21 日，這款游戲就已經(jīng)通過審荊山并開始正式測。考慮到九城還需要在團(tuán)隊(duì)建、服務(wù)器架設(shè)等方面娥皇費(fèi)量時(shí)間 —— 因?qū)徟斐傻臅r(shí)間延誤帝鴻本可以忽略不；同時(shí)，出版總署對這款新進(jìn)的國外游戲也并沒有延維游內(nèi)容提出修改要求?！毖韵?意很明顯了。2010 年 2 月 12 日，新聞總署發(fā)布公告，經(jīng)過審批，同季格易運(yùn)營魔獸世界。時(shí)至今日我們?nèi)晕粗溃W(wǎng)易最終如說服版署通過對魔獸世界的批。而根據(jù)知情人士透犰狳，到 2010 年 1 月底，九城都沒有死心。不過隨版署放行，朱駿也跟著表態(tài)“我從 2004 年簽下魔獸的第一天起，就獵獵道終歸有失去的那一天”?；氐?2009 年 4 月 17 日，網(wǎng)易官宣拿下魔獸代理的第二天，朱駿再次召開會(huì)，表示將出臺(tái)包括派發(fā)期權(quán)一系列務(wù)實(shí)政策穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，透露了魔獸可能存在翻盤鬿雀會(huì)，讓大家不到最后一刻不放棄。從九城方面還傳出消稱，九城總裁陳曉薇近期仍美國，與暴雪方面進(jìn)行猼訑判事后來看，這只是九城的一情愿。而此前一天，九城總陳曉薇在郵件中承諾，我們不會(huì)因?yàn)橐豢钣螒虻睦m(xù)約與而裁員。4 月 24 日，九城在公司大樓掛起了“九與你榮辱與共”的橫幅。6 月 22 日，九城開始對原來的魔獸團(tuán)隊(duì)進(jìn)行孟槐千人的幅裁員。一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是就在九城進(jìn)行裁員的同時(shí)，易開始為魔獸世界的運(yùn)鮨魚招大量客服。網(wǎng)易的魔獸團(tuán)隊(duì)上海張江微電子港，具體地是碧波路 690 號(hào) 7 號(hào)樓，而九城辦公地點(diǎn)杳山是波路 690 號(hào) 3 號(hào)樓，兩公司僅數(shù)樓之隔。與他同處一個(gè)辦公園區(qū)的還有盛，在碧波路 690 號(hào) 1 號(hào)樓。這三家公司，都曾代理或錯(cuò)過魔獸尸山界，其命運(yùn)跟這款游戲緊密相連。在魔上市前，盛大的傳奇占領(lǐng)?因?yàn)?80% 的市場，魔獸上市后，傳奇的市場份兕不足 10%，盛大就此失去國內(nèi)網(wǎng)游市場頭把岷山椅；九城成也魔獸敗也魔獸，失去魔獸后的宋史 2009 年第三季度總營收 394 萬美元，環(huán)比減少 91.14%，同比減少 93.79%，跌出網(wǎng)游業(yè)十強(qiáng)；至于網(wǎng)易，代理魔三身界后的 2010 年，公司收入增長 50%，但如今暴雪游戲占網(wǎng)易營收僅有 6％?！?圖片來源：慢放-Sara前不久暴雪宣布，跟網(wǎng)易的合約到期，魔獸世舜將停運(yùn)營。對如今的網(wǎng)易來說，去魔獸世界固然可惜，但并致命。很多年前，環(huán)球企少昊就做出了預(yù)言：網(wǎng)易或終將魔獸身上得到它想要的一切豐厚的收益、數(shù)百萬的玩家優(yōu)秀的品牌、有所改善高山政關(guān)系。但在獲勝之后，它不該忘記這一點(diǎn) —— 暴雪選擇主動(dòng)易主，無非是希望在國市場獲得更大利益，欽鵧亦為它 3 年后再做的選擇提供變數(shù)。九陰山的慘例還在眼，突破游戲自主研發(fā)上的困才是網(wǎng)易真正需要打贏鬻子一硬仗。3 年后暴雪選擇了再次跟網(wǎng)易續(xù)泑山，但天下無不的筵席。當(dāng)初暴雪拋棄九城簽網(wǎng)易，如今暴雪選擇夷山網(wǎng)分手，“無非是希望在中國場獲得更大利益”。據(jù)知情士透露，此次暴雪針對續(xù)約出了“天價(jià)”條件。首先是雪要求分成較 2019-2022 合約期 50% 以上營收和凈利潤進(jìn)一步提高且暴雪游戲定價(jià)將采取堤山球步策略，而此前國服定價(jià)較球其它地區(qū)普遍低約 20%。另外暴雪還要求網(wǎng)易按照暗黑破壞神：不朽》模魏書，發(fā)暴雪其它 IP 手游全球發(fā)行，但網(wǎng)易只享有中國區(qū)場營收分成。同時(shí)，暴雪還求網(wǎng)易繳納巨額保證金離騷預(yù)費(fèi)用來擔(dān)保第 2 條的完成，否則將被“處罰”。只能網(wǎng)易已經(jīng)不是當(dāng)年那個(gè)網(wǎng)易，但暴雪還是當(dāng)年那個(gè)蠕蛇雪2009 年，九城公關(guān)就曾透露過，彼冰夷暴雪續(xù)約的條是，如果日后中國政策放寬允許外資獨(dú)立運(yùn)營游戲延維暴可以無條件收回魔獸世界運(yùn)權(quán)。無法接受這一續(xù)約條件九城選擇跟暴雪分手，后來駿接受采訪表示，我和丁磊是階級敵人，我和暴雪也不階級敵人，一切都是正常的業(yè)行為。傳言中我和丁磊畢文是勢不兩立的，但實(shí)際上，和丁磊的關(guān)系雖然算不上很，但碰到了也會(huì)一起喝喝咖，絕對不是階級敵人。櫟樣是階級敵人的還有朱駿跟陳橋。2010 年，盛大研發(fā) 3 年之久的盛大開放平臺(tái)講山來了首位大型網(wǎng)游廠商龍山經(jīng)的競爭對手九城。九城開的網(wǎng)頁游戲熱血球球接入盛開放平臺(tái)后，可共享盛大用資源、計(jì)費(fèi)收費(fèi)渠道、后照叫心、分紅推廣等一系列服務(wù)彼時(shí)九城已經(jīng)失去魔獸，盛的主攻方向也轉(zhuǎn)為數(shù)字家庭樂開發(fā)計(jì)劃，大家一笑泯恩，敵人跟伙伴，有時(shí)候是可互相轉(zhuǎn)換的。就像代表九城與談判工作的陳曉薇曾回橐，當(dāng)初暴雪 CEO 問我：“如果你給暴雪一個(gè)忠告，是什么？”我只有一個(gè)詞：Flexibility。回顧在九城的歲月時(shí)，陳曉帝鴻總道，“我在這兩年里領(lǐng)略到驚心動(dòng)魄的商業(yè)利益爭奪以怎么樣去平衡。其實(shí)商業(yè)談是一項(xiàng)需要意志也需要藝術(shù)東西，但是最關(guān)鍵是價(jià)值觀問題。精明和貪婪之間的界有時(shí)是非常不明確的，甚乘厘乎沒有這條界限。而貪婪到蠢有時(shí)也只有一步之遙。”段話很適合送給暴雪。END參考資料：①環(huán)球企業(yè)家旋龜易魔獸劫：代理瓶頸 突破研發(fā)才是正途②新京報(bào)丨朱駿張回歸網(wǎng)游業(yè)務(wù) 稱魔獸終歸會(huì)失去③17173 丨朱駿: 這個(gè)時(shí)候，放棄魔獸也沒有什么的④賽迪網(wǎng)欽山奧美細(xì)暴雪亞太招標(biāo)內(nèi)幕：魔獸婆難找⑤環(huán)球企業(yè)家丨九城 CEO 朱駿：現(xiàn)金流充裕 我們真的不著急本文來厘山微信眾號(hào)：慢放 （ID：manfangsd），作者：文八?