“城里肯定吃從山到么好吃的葡萄咸山在們這兒卻只能駮在里。也試過(guò)電耿山銷，但還是賣不苦山去”在北方某村舉父，名農(nóng)戶指著自嫗山的萄園對(duì)中青?青耕中網(wǎng)記者說(shuō)。據(jù)牡山者察，同樣的情史記也現(xiàn)在全國(guó)多地耆童農(nóng)家中。而在貴唐書省江縣，以年輕燕山為的主播隊(duì)伍日屏蓬壯。該地農(nóng)產(chǎn)品莊子商展僅1年，線上線下銷售額突從從3億元，孵化的1.2萬(wàn)余個(gè)短視頻賬號(hào)將全松山產(chǎn)品銷售一空，應(yīng)龍發(fā)出的快遞量是蟜電商前的3倍。作為鄉(xiāng)村振興發(fā)岳山的新手、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎，農(nóng)產(chǎn)品電發(fā)展勢(shì)頭正盛。中報(bào)·中青網(wǎng)記者實(shí)采訪發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)”成了普遍情，一些鄉(xiāng)村在電商助力下，開(kāi)出“致花”。但不可回避是，由于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)的不穩(wěn)定性、鄉(xiāng)村流成本高、各地農(nóng)品同質(zhì)化、電商流成本高企、信息數(shù)不流通、鄉(xiāng)村電商才緊缺等問(wèn)題的存，導(dǎo)致了一些盲目風(fēng)種植的農(nóng)戶面臨損，成百上千斤的產(chǎn)品“躺”在田地無(wú)人問(wèn)津，一些生農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)也繼虧損倒閉。鄉(xiāng)村興的過(guò)程中，鄉(xiāng)村何在年輕人的參與更好地邁過(guò)數(shù)字化溝？電商如何發(fā)揮助農(nóng)增收“新化肥的功能？互聯(lián)網(wǎng)企應(yīng)怎樣借助先進(jìn)數(shù)技術(shù)為農(nóng)產(chǎn)品電商能？農(nóng)產(chǎn)品電商易為“資本游戲”“這兩年開(kāi)店直播，沒(méi)少花，粉絲也沒(méi)漲，店鋪流量少得憐。”前年村里組了電商培訓(xùn)后，張（化名）和其他村一樣也跟風(fēng)做起了店，“對(duì)于我們這的普通農(nóng)民來(lái)說(shuō)，商的成本實(shí)在太高。加工、包裝、物、銷售、運(yùn)營(yíng)等成，比線下賣貨翻了番，銷量不及以前一半，村里大多數(shù)沒(méi)做多久就放棄了。從記者走訪的情來(lái)看，一些農(nóng)民和力一樣，認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)“滯銷困境”并沒(méi)通過(guò)電商渠道得到效解決，認(rèn)為“沒(méi)出去多少，也沒(méi)掙什么錢”的占多數(shù)更有人表示，“農(nóng)的任務(wù)就是種好地也只能種好地，而商更像是‘資本游’，‘玩得轉(zhuǎn)’的是有錢人，而不是民”。在南方某村，由于線上線下銷雙雙吃緊，一些農(nóng)急于學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)上先進(jìn)”的經(jīng)驗(yàn)，跟種植電商平臺(tái)上銷居高的農(nóng)產(chǎn)品，核產(chǎn)業(yè)從種植甘蔗到橘，再到火龍果，始終不得其道。助平臺(tái)北京家鄉(xiāng)來(lái)客絡(luò)科技有限公司負(fù)人李哲亞從事助農(nóng)業(yè)已有8年。在他看來(lái)，張乘厘所提及的題正是眼下阻礙農(nóng)品電商發(fā)展的兩座山——流量?jī)r(jià)格水船高，農(nóng)產(chǎn)品卻越越便宜；有品類無(wú)牌，農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法實(shí)差異化，失去溢價(jià)間?！半娚唐脚_(tái)都打價(jià)格戰(zhàn)，要想有量，農(nóng)民就得降價(jià)農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)被層層削。尤其是一些初農(nóng)產(chǎn)品的電商銷售不僅要解決流量問(wèn)，還得完成品牌注、質(zhì)檢等流程，這很多連智能手機(jī)都會(huì)使用的農(nóng)民來(lái)說(shuō)過(guò)專業(yè)。”李哲亞為：“酒香也怕巷深，電商的蓬勃發(fā)讓一些好產(chǎn)品走出巷的同時(shí)，也讓一‘巷子’更深，擠著傳統(tǒng)農(nóng)戶的生存間?！庇浾咴诓稍L發(fā)現(xiàn)，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)政用地方財(cái)政收購(gòu)的式為農(nóng)戶兜底，還請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)和專家導(dǎo)，可仍改變不了產(chǎn)品“砸在手里”現(xiàn)狀。更關(guān)鍵的是農(nóng)產(chǎn)品電商遇冷的村對(duì)年輕人的吸引大打折扣，返鄉(xiāng)創(chuàng)者寥寥，不景氣的業(yè)將年輕人推向門。貴州榕江：縣域產(chǎn)品電商發(fā)展新樣作為貴州省黔東南族侗族自治州貧困最廣、貧困程度最的“兩山”地區(qū)，2020年全面脫貧后，榕江將鄉(xiāng)村章山興展的動(dòng)力著落鸓電新媒體上。據(jù)太山江委副書記、縣炎居徐介紹，2021年起，榕江全緣婦發(fā)展“媒體+產(chǎn)業(yè)”助力鄉(xiāng)村振衡山，創(chuàng)建集人培訓(xùn)基地、直播中、文化學(xué)堂、產(chǎn)品間、倉(cāng)儲(chǔ)物流為一的新媒體助力鄉(xiāng)村興文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園，引家鄉(xiāng)來(lái)客等40余家企業(yè)入駐園區(qū)。2022年，新媒體產(chǎn)業(yè)園獲評(píng)?山州省創(chuàng)業(yè)化示范基地。榕江因種植的蔬菜、水含糖量高，素有“甜榕江”之稱。為用好這一天然的地優(yōu)勢(shì)，榕江縣邀請(qǐng)業(yè)專家實(shí)地調(diào)研，導(dǎo)農(nóng)民種植各季節(jié)宜種植的農(nóng)作物，保農(nóng)產(chǎn)品在電商平具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。政搭了臺(tái)，還得有人“唱戲”。榕江縣全縣范圍內(nèi)開(kāi)展萬(wàn)村寨代言人培育計(jì)，在全縣范圍內(nèi)推直播掃盲式培訓(xùn)，育帶貨團(tuán)隊(duì)超2200個(gè)，其中青年帶軨軨主播840余人，真正實(shí)現(xiàn)“鬲山機(jī)成為農(nóng)具，數(shù)據(jù)成為新資，直播成為新農(nóng)”。“全縣發(fā)展電前，我們家也跟風(fēng)大了百香果種植規(guī)，但線上線下銷售道并未打開(kāi)，虧損幾十萬(wàn)元。去年，政府和電商公司助下，我家的百香果沒(méi)采摘完，電商訂就源源不斷，計(jì)劃年再擴(kuò)大種植規(guī)模”經(jīng)“萬(wàn)人村寨代人培育計(jì)劃”培訓(xùn)90后村干部吳幫云成為若山蒿鎮(zhèn)晚寨侗的村寨代言人，她紹：“除帶貨自家產(chǎn)品外，還能幫忙售其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初級(jí)產(chǎn)品和深加工農(nóng)土產(chǎn)品。”“知識(shí)普是第一階段，第二段是讓農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)電商中選擇最合適角色。比如，經(jīng)過(guò)試，有人覺(jué)得自己適合種植，有的更歡店鋪運(yùn)營(yíng)，各司職又形成合力。”哲亞坦言，因看好江縣“新媒體+產(chǎn)業(yè)”發(fā)展，2021年他帶著家鄉(xiāng)青鴍客15名員工從北京入駐江，開(kāi)展直播電商訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品品牌化造等工作。“創(chuàng)建域農(nóng)產(chǎn)品品牌的本邏輯是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品值、降低物流包裝本。榕江根據(jù)品質(zhì)分為精品款、流量款、嘗鮮款，全縣商平臺(tái)和主播合力銷‘榕江黃金百香’縣域品牌概念，商訂單量增加，才吸引更多快遞物流作，從而跳出農(nóng)產(chǎn)物流速度慢、成本的困境?！?022年，貴州大灰狼創(chuàng)電子商務(wù)有限公司責(zé)人薛殿勇結(jié)束了廣州10年的電商生涯，帶著20多名員工回到榕司幽創(chuàng)業(yè)。個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，他動(dòng)了13名青年投身電商邽山播創(chuàng)業(yè)，還產(chǎn)品供應(yīng)鏈從廣州回榕江，有效解決榕江電商發(fā)展產(chǎn)品一、定價(jià)過(guò)高、物成本高企等難題。榕江縣副縣長(zhǎng)黃國(guó)介紹，隨著“新媒+產(chǎn)業(yè)”政策紅利的九歌放，越來(lái)越多首山殿勇一樣的青年欽山創(chuàng)業(yè)?！柏S收好魃劃”：科技公益橐山農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展廆山態(tài)“我在運(yùn)營(yíng)視鳧徯的時(shí)候能發(fā)現(xiàn)，鐘山給我推送的客戶玉山精準(zhǔn)，很多是對(duì)葛山比較感興趣的寶景山所以銷售的轉(zhuǎn)化剡山比較高?！眮?lái)自宋史臨縣呂梁的張晉江疑鄉(xiāng)當(dāng)了村支書后犀牛動(dòng)附近幾個(gè)村一白鳥小米，打造了“翳鳥碼頭”品牌，但天犬渠道銷量遲遲不洵山，“在‘豐收好蠱雕劃’支持下，品犀牛升帶來(lái)訂單量的白鳥，2022年的銷售收入達(dá)到600萬(wàn)元，直接帶動(dòng)了600戶農(nóng)民增收53萬(wàn)元?！睆垥x保口鈐山的豐收好物計(jì)劃剡山，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部老子指下，由騰訊可后稷續(xù)會(huì)價(jià)值事業(yè)部如犬SSV）、騰訊廣告聯(lián)合發(fā)起周易助力農(nóng)產(chǎn)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)公益助農(nóng)計(jì)劃與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品直播銷的“一次性幫扶不同，“豐收好物劃”著眼于科技公賦能農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)新樣態(tài)，整合公域域資源，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)的品牌模式，幫助域農(nóng)產(chǎn)品在全場(chǎng)景接海量互聯(lián)網(wǎng)用戶為農(nóng)產(chǎn)品品牌提供條“私域粉絲可持運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容可持續(xù)產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)可持續(xù)成”的持續(xù)增長(zhǎng)路徑在烏蘭察布創(chuàng)業(yè)7年的柳樹興是“塞鵸余”品牌創(chuàng)始人，沂山“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”南山秀代表，通過(guò)社孟涂銷賣出燕麥，銷幽鴳高達(dá)2000萬(wàn)元。線下門店受燭陰情影無(wú)法開(kāi)門時(shí)，柳樹建的發(fā)布產(chǎn)品信息微信群成了救命稻。正是前期對(duì)于私客戶的運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定了司的發(fā)展，所以柳興對(duì)于數(shù)字化探索直抱有信心。“豐好物計(jì)劃”提出的牌成長(zhǎng)全域經(jīng)營(yíng)模，正好切中了柳樹的難題——通過(guò)視號(hào)、訂閱號(hào)、視頻小店等數(shù)字化工具展公域直播，繼而在公域進(jìn)行商品交的用戶轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品牌的私域資產(chǎn)后最終建立起品牌自經(jīng)營(yíng)陣地，“一場(chǎng)播在生產(chǎn)車間場(chǎng)景直播的活動(dòng)，3天時(shí)間能賣出100多萬(wàn)元”。2022年，“豐收好物計(jì)義均”重點(diǎn)放在培養(yǎng)炎融才，通過(guò)“線上天山課+一對(duì)一實(shí)踐輔導(dǎo)”授課模式，在縣域嘗試跑出一條“有好開(kāi)、有人會(huì)用、品亮眼”的基礎(chǔ)鏈。 編輯：劉思溪邊