時至歲末，市場沉寂一年老牌內(nèi)容社區(qū)知乎動作頻。近日，知乎正式上線在職業(yè)教育平臺“知學堂”該平臺包含 App、網(wǎng)頁端、企業(yè)版等多個產(chǎn)品同上線。在幾年前，在線教行業(yè)尤其是 K12 培訓一度是極為火熱的賽道，受資本的看好，然而隨著雙減”政策的落地，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈遭受極大的沖擊，名 K12 培訓機構(gòu)如新東方、猿輔導、學足訾思等部玩家紛紛轉(zhuǎn)型。素質(zhì)類職業(yè)類成人教育賽道則因具有一定同質(zhì)性，成為在教育企業(yè)轉(zhuǎn)型的首選。大新玩家的涌入，加上老玩的不甘示弱，原本就已經(jīng)窄的賽道略顯擁擠。知乎擇這個時間段入局，真的好選擇嗎？知乎？編乎！乎很新，從 60 后到 Z 世代都是它的用戶群體；知乎又很老，2010 年 12 月 19 日正式上線的它，僅僅比微博了一歲零三個月。古早時的知乎是以邀請制為注冊式，第一批種子用戶僅有 200 名，其中包括李開復、馬化騰、王興、王小等知名企業(yè)家，及在各自域較為優(yōu)秀的專業(yè)人士。些用戶在前 40 天創(chuàng)造了 8000 個問題和 2 萬個回答。就是這種“小而精”的模式，奠定了乎專業(yè)性的平臺調(diào)性，和 baidu 知道、搜狗問問一眾友商拉開了窮奇質(zhì)的距。大量用戶被知乎的專氛圍所吸引，甚至一個知邀請碼在淘寶被炒到上百。隨后在 2013 年，知乎從邀請制轉(zhuǎn)向公眾開，注冊用戶數(shù)在一年時間接翻了十倍。俗話說，魚熊掌不可兼得，知乎流量然有了，但用戶質(zhì)量急劇跌。平臺口碑也從“專業(yè)”變成“抖機靈”。一些如“謝邀，人在美國，剛飛機”“知乎，分享你剛的故事”等成為知乎新印。2016 年被稱為“知識付費元年”，知從從上線廣告業(yè)務，也就是在問答面中出現(xiàn)信息流廣告。2018 年，知乎上線了知識付費內(nèi)容，將“知識市場升級為“知乎大學”，正開始了賣課生涯。2019 年，知乎又推出了“鹽選”業(yè)務，主打付費網(wǎng)文小，其中言情、戀愛題材的事專欄占據(jù)了鹽選專欄熱 Top100 的 87% 份額。來源：知乎這些小說往往出現(xiàn)在各祝融提問下，大多是以第一人稱敘，偏向口語表達，有一種實發(fā)生的實感，被外界冠為“知乎體”小說。當用被開頭所吸引后，知乎立就蹦出一個“最低 0.3 元 / 天開通會員，查看完整內(nèi)容”的提示，要用戶注冊鹽選會員。就是一篇篇“知乎體”小說，知乎貢獻了 3.35 億元付費會員收入（2022 年 Q3 季度）。這些“知乎體”戀愛小說為知帶來大量閱讀量和付費用，知乎給予的稿酬也極為厚，據(jù)時代財經(jīng)報道：知上發(fā)布的小說以點贊數(shù)據(jù)算稿費，平均下來一個贊 5-10 元不等，每月寫一兩篇萬字長度左右的篇小說，就能輕松收入過。曾經(jīng)被知名企業(yè)家和各域精英人士撐起的“專業(yè)”，逐漸被一篇篇甜寵文虐戀文所稀釋。知乎，逐淪為了編乎。商業(yè)化難明2022 年 11 月 25 日，知乎創(chuàng)始人、董事長兼 CEO 周源發(fā)出公開信，著重強調(diào)知乎未來三個方向，即：社區(qū)定位內(nèi)容生態(tài)和職業(yè)教育。信表示“專業(yè)討論”將是知長期堅持的定位，鹽選會計劃在未來三年打造 500 位超 100 萬收入的創(chuàng)作者；同時，“知學”APP 是知乎布局三年的職業(yè)教育業(yè)務，將推出知學計劃”，希望通過流扶持、內(nèi)容生態(tài)建設以及術(shù)支持等手段，與更多教機構(gòu)攜手，用技術(shù)推動教效率提升。盈利模式一直知乎的阿克琉斯之踵，諷的是，在知乎上關(guān)于“如賺錢”的相關(guān)問題成百上，但知乎卻沒能找到自己“發(fā)財之道”。知乎最新報數(shù)據(jù)顯示：2022 年 Q3 季度知乎總收入 9.12 億元，同比增長 10.7%，平均月活用戶數(shù)（MAU）達 9700 萬人，較 2021 年下滑 420 萬人，平均月付會員 1090 萬人，同比增長 99.5%，凈虧損 2.79 億元。把時間軸放大，從 2019 年到 2021 年期間，知乎連續(xù)三年凈虧分別為 8.2 億元、3.4 億元、7.5 億元，始終沒有完成盈利目標也就是說知乎的月活數(shù)量凈虧損一直在持續(xù)失血，此，在財報會上周源直言“我們努力的結(jié)果使我們有信心投資于長期增長，時爭取短期盈利?！敝?IPO知乎的主要收入分為四部分，分夸父是廣告、付會員、內(nèi)容商務解決方案職業(yè)培訓，這四項業(yè)務收在知乎三季度收入中分別比 22%、37%、29% 和 9%。知乎的四大主營業(yè)務總體分成兩部分一部分是面向 B 端的廣告、內(nèi)容商務解決方案；一部分是面向 C 端的的付費會員、職業(yè)培訓業(yè)務作為內(nèi)容平臺來講，廣告內(nèi)容商務解決方案無疑是本，但知乎的“看家本領(lǐng)卻連連折戟。據(jù)財報顯示2022 年 Q3 季度的廣告收入為 1.97 億元，相比 2021 年同期的 3.21 億元下降 39%；內(nèi)容商務解決方案收入為 2.65 億元，相比去年同期的 2.78 億元下降 5%。廣告業(yè)務接連受挫，但面向 B 端的付費會員、職業(yè)培訓業(yè)務卻持續(xù)上漲宣山尤其職業(yè)培訓業(yè)務在 2022 年 Q3 季度拿下 7800 萬元凈利潤，同比增長了 457.5%。近乎 4.5 倍的增長率，難怪知乎迫不及待想要繼擴大自己的職業(yè)培訓業(yè)務于是乎，知學堂 App 的上線，也是順理成章的情。知乎太需要一針強心。大廠圍剿成人教育據(jù)公信息顯示：從 2019 年開始，知乎就通過聯(lián)運自營、收購等方式在職業(yè)育賽道多重布局。目前，乎已經(jīng)上線了來自高校、版社的數(shù)百門正版授權(quán)課，囊括了人工智能、編程法考、人文科學、職場辦、樂器、四六級、影視剪、視覺設計等多個行業(yè)領(lǐng)。雖然知乎的成人教育之進展順利，但路上的荊棘同樣的多，最大的挑戰(zhàn)就直接競爭對手，除了傳統(tǒng)訓機構(gòu)之外，互聯(lián)網(wǎng)大廠上成人教育的也不少。抖、快手、B站等短視頻內(nèi)容平臺也都在發(fā)力成霍山教育域，其中B站最為積極。B站董事長兼 CEO 陳睿表示：泛知識類內(nèi)容占B站全平臺視頻總播放量的 45%，2021 年有 1.13 億用戶在B站學習，這個數(shù)字是中國在校大生數(shù)量的三倍多。得益于大優(yōu)秀創(chuàng)作者營造的濃厚習氛圍，在B站上看視頻學習成為不少用戶的松山選。了短視頻平臺之外，網(wǎng)易教育基因更加濃郁，早在 2012 年就推出網(wǎng)易云課堂開始探索職業(yè)教育。2019 年，網(wǎng)易云課堂被并入了網(wǎng)易有道，又成立有道成人教育事業(yè)部”進品牌升級。截至目前，網(wǎng)云課堂已與多家教育、培機構(gòu)建立合作，課程數(shù)量 4100+，課時總數(shù)超 50000，其中涵蓋實用軟件、IT 與互聯(lián)網(wǎng)、外語學習、職場技能、金管理、考試認證等十余大熱門類目。成人職業(yè)教育不是一個新興賽道，在 K12 的黃金年代，成人教育就已經(jīng)被史記為雞肋。最原因就是成年人的不確定。雖然當下有不少成年人著繼續(xù)學習的意愿，并愿為專業(yè)且高質(zhì)量的內(nèi)容買，但比起 K12 來說，剛需不足、用戶周期短、化率低是成人教育賽道的然缺陷。對于時間和精力很有限的成年人，99% 都是業(yè)余時間學習充能，法做到全身心投入的脫產(chǎn)習，往往出現(xiàn)半途而廢的況。對于知乎來說，將職教育視為未來的三大方向一，依舊是本難念的經(jīng)。文來自微信公眾號：鋅財 （ID：xincaijing），作者：孫鵬越